FORMATION : L’Intelligence Artificielle au Service de Votre Équipe Commerciale (Le Social Selling Augmenté par l’IA)

Nouvelle Formation : le commercial augmenté ou commercial 4.0 !

L’IA ne remplacera pas les commerciaux. Mais les commerciaux qui utilisent l’IA remplaceront ceux qui ne l’utilisent pas.

Social selling avec LinkedIn, prospection, préparation de rendez-vous, réponses aux objections… En 2 jours, apprenez à faire de l’IA votre meilleur assistant commercial. Sans perdre votre authenticité. Sans devenir un robot.

Durée : 2 jours (14 heures)
Format : Présentiel ou distanciel
Public : Commerciaux, responsables des ventes, business developers, équipes commerciales BtoB et BtoC
Prérequis : Maîtrise de base des réseaux sociaux et d’Internet. Aucune connaissance en IA n’est nécessaire.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Dialoguer efficacement avec l’IA pour préparer leurs actions commerciales
Repérer et corriger les erreurs que l’IA peut produire dans un contexte de vente
Améliorer progressivement les résultats de l’IA jusqu’à obtenir des contenus commerciaux percutants
Prospecter intelligemment sur LinkedIn et les réseaux sociaux grâce à l’IA
Personnaliser leurs approches commerciales à grande échelle sans perdre en authenticité
Créer du contenu à forte valeur ajoutée pour attirer et convaincre leurs prospects
Automatiser les tâches chronophages pour se concentrer sur la relation client
Mesurer l’impact de leurs actions de social selling

AVANTAGES POUR L’ÉQUIPE COMMERCIALE

Gains immédiats et concrets

Prospecter plus efficacement

Identifiez les bons prospects plus rapidement
Personnalisez vos approches à grande échelle
Rédigez des messages d’accroche qui obtiennent des réponses
Préparez vos rendez-vous en quelques minutes au lieu de plusieurs heures

Gagner un temps précieux

Automatisez la recherche d’informations sur vos prospects
Créez vos propositions commerciales plus rapidement
Répondez aux objections avec des arguments préparés
Libérez du temps pour ce qui compte : la relation humaine

Améliorer vos résultats

Augmentez votre taux de réponse aux messages de prospection
Multipliez vos prises de rendez-vous qualifiés
Raccourcissez votre cycle de vente
Améliorez votre taux de transformation

Avantages stratégiques

Développer votre personal branding

Positionnez-vous comme expert de votre domaine
Publiez régulièrement du contenu de qualité
Construisez votre crédibilité sur LinkedIn
Attirez les prospects au lieu de les chasser

Rester compétitif

Utilisez les mêmes outils que les meilleurs commerciaux
Adaptez-vous rapidement aux nouvelles tendances
Surveillez automatiquement la concurrence et le marché
Démarquez-vous par votre approche moderne

Valorisation du métier commercial

Moins de tâches répétitives

Fini les heures passées à chercher des informations
Fini les messages copiés-collés sans résultat
Plus de temps pour l’écoute et le conseil client
Retour aux fondamentaux du métier : la relation humaine

PROGRAMME DÉTAILLÉ

JOUR 1 : MAÎTRISER L’IA POUR LA PROSPECTION COMMERCIALE

Découvrir l’IA appliquée à la vente (1h)

Qu’est-ce que l’IA ? Explication simple et concrète pour les commerciaux
Les outils d’IA utiles au quotidien : ChatGPT, Claude, Gemini, Sales Navigator
Exemples concrets de commerciaux qui ont transformé leurs résultats
Comment ça marche vraiment ? Les bases pour bien comprendre
Ce que l’IA peut et ne peut pas faire dans un contexte commercial
L’IA est un assistant commercial, pas un remplaçant : la relation humaine reste essentielle

Test de niveau : Questionnaire pour identifier vos besoins et votre niveau actuel

Apprendre à communiquer avec l’IA (2h30)

Comment bien demander ce que vous voulez

La clé : être précis et clair dans vos demandes
Les 5 éléments d’une bonne demande commerciale : le contexte client, l’objectif de vente, les contraintes, le résultat attendu, le ton souhaité
Techniques simples pour obtenir de meilleurs résultats
Exemples : demande floue vs demande efficace pour un email de prospection

Comprendre et éviter les erreurs de l’IA

Pourquoi l’IA invente parfois des informations (faux chiffres, fausses références)
Comment repérer quand l’IA se trompe : données client erronées, promesses irréalistes
Techniques simples pour vérifier ce que l’IA produit
Risques spécifiques en contexte commercial : ne jamais envoyer sans relire !
Règle d’or : toujours vérifier et personnaliser avant d’envoyer

Améliorer progressivement vos résultats

Le premier résultat n’est jamais parfait : c’est normal !
Méthode en 4 étapes : tester, analyser, reformuler, affiner
Comment critiquer constructivement ce que l’IA produit
Construire étape par étape le message commercial idéal
Garder vos meilleures demandes pour les réutiliser

Exercices pratiques :

Transformer une demande vague en demande précise pour un email de prospection
Repérer 5 erreurs dans un message commercial créé par l’IA
Améliorer 5 fois un même message jusqu’au résultat parfait
Créer votre première liste de demandes efficaces

Évaluation : Créer un email de prospection en améliorant progressivement votre demande

Pause déjeuner

Prospecter efficacement avec l’IA (2h)

Identifier et qualifier vos prospects

Utiliser l’IA pour rechercher des informations sur une entreprise cible
Analyser le profil LinkedIn d’un prospect : besoins, enjeux, actualités
Identifier les signaux d’achat : recrutements, levées de fonds, changements de poste
Créer des listes de prospects qualifiés
Prioriser vos actions selon le potentiel

Personnaliser vos approches à grande échelle

Créer des messages d’accroche personnalisés en quelques secondes
Adapter votre discours au secteur d’activité du prospect
Trouver le bon angle d’approche pour chaque cible
Éviter les messages génériques qui finissent à la corbeille
Garder l’authenticité malgré l’automatisation

Méthode pour des messages qui obtiennent des réponses

Structure d’un message de prospection efficace
Les accroches qui font ouvrir vos messages
Comment susciter la curiosité sans être intrusif
L’appel à l’action qui génère des réponses
Relances intelligentes : quand et comment ?

Exercices pratiques :

Analyser 3 profils de prospects avec l’IA
Créer 5 messages d’accroche personnalisés
Améliorer collectivement les messages
Tester différentes approches

Évaluation : Créer une séquence de 3 messages de prospection pour une cible définie

Préparer vos rendez-vous commerciaux (1h30)

Rechercher rapidement toutes les informations utiles sur un prospect
Anticiper les besoins et les objections possibles
Préparer vos arguments adaptés à chaque interlocuteur
Créer des supports de présentation personnalisés
Questions à poser pour découvrir les vrais besoins

Atelier : Préparer un rendez-vous commercial complet en 15 minutes avec l’IA

Évaluation : Fiche de préparation de rendez-vous validée

JOUR 2 : SOCIAL SELLING ET STRATÉGIE COMMERCIALE DIGITALE

Optimiser votre profil LinkedIn pour attirer les prospects (1h30)

Transformer votre profil en aimant à prospects

Photo, bannière, titre : les premières impressions comptent
Résumé qui donne envie de vous contacter
Expériences présentées sous l’angle des bénéfices clients
Recommandations et preuves sociales
Mots-clés pour être trouvé par vos prospects

Méthode d’amélioration avec l’IA

Analyser votre profil actuel avec l’IA
Identifier les points à améliorer
Réécrire chaque section en plusieurs étapes
Tester différentes versions
Garder votre authenticité

Exercices pratiques :

Audit de votre profil LinkedIn avec l’IA
Réécriture de votre titre et résumé en 3 versions
Amélioration de vos expériences
Retours collectifs et ajustements

Évaluation : Profil LinkedIn optimisé avec documentation des améliorations

Créer du contenu qui attire vos prospects (2h)

Devenir une référence dans votre domaine

Pourquoi publier régulièrement ? Les bénéfices pour un commercial
Les types de contenus qui fonctionnent : témoignages, conseils, coulisses, actualités sectorielles
Trouver des idées de contenus grâce à l’IA
Adapter votre ton : professionnel mais humain

Créer des posts LinkedIn percutants